小米汽车预售对黄牛出手的影响分析_小米汽车预售价

1.9月9日预定的小米4手机今天都没有抢到手,求解

2.小米怎么发展起来的?

3.红米手机咋就是抢不到？抢了n次了，咋回事？早听说小米公司变态，果然变态啊。

4.小米 6怎么预售购买

预售就是先支付手机购买费用，然后在一个月后给你发货，7天内发完！预售就是为了方便那些平时没时间上网来抢购手机的米粉，不用烦恼埋怨网速有多么多么的不给力，小米手机有多么多么的难抢！也是防止黄牛的一个招数，如果你愿意等待的话可以尝试下预售模式！

9月9日预定的小米4手机今天都没有抢到手,求解

要说起黄牛这个职业大家也是很清楚的，它的起源或在于描述地下经济里一堆人在那里抢购物资或票券之场面，有如黄牛群之骚然，统一称为黄牛党。

后来黄牛就把手伸进了手机届，看那款手机卖的好，就去疯狂买哪一款，造成市场缺乏，然后又涨价卖出。

而小米这个品牌因为主打性价比，更是受到黄牛的特别青睐。特别是红米系列，从k30系列市场一度被黄牛占据，网友们更是叫苦连天！大家还记得前一段时间的红米k40系列吗，排队都得排好几天，不然就是红牛加价一两百块购买！红米在微博上，已经被米粉喷惨了，也被大众称为饥饿营销，耍猴米！

反观友商，真我和iqoo基本都没有什么黄牛市场！黄牛就盯着小米不放，如今新出的小米安卓之光11 Ultra也成为了黄牛们的哄抢目标。

先来看看这款手机，屏幕和小米11pro一样的，特点是背面，背部大矩阵+智窗副屏，该有的哈曼卡顿调音 立体双扬声器，IP68防尘防水，都是有的。拍照上有三个镜头，每一个镜头都是主摄，三镜头全8k，支持 120倍潜望式长焦，120度超广角，支持多摄同开，多个摄像头打开，这款手机拍照在dxomark评分143分，遥遥领先！

款式上都是陶瓷的，有黑白两种，还有特别版大理石的，发布会价格也是一样的！5999，6499，6999。

就是这样一款高端旗舰机，售后被迅速抢购一空，部分黄牛在闲鱼加价售卖，顶配版加价到7200元左右，加价幅度约200元。

你是不是看完就很无语了，小米就是一个“养黄牛”的公司啊！红米系列被盯上，也就算了。如今顶级旗舰也被盯上了，这让人怎么活呀？

别慌，小米不仅“养活”了黄牛，也可能会害惨了黄牛！

大家也知道小米还发布了一款折叠机MIXfold，

先来看看这款手机，在配置上屏幕这一次是8.01英寸2k的真AMOLED柔性真全面屏。

音效上配备了立体声，四扬声器！

功能上，三指就可以进入电脑端模式，还有很多其他实用的功能。

这款折叠机的耐用性是很好的，弯折次数指标达到了一百万次折叠，非常的耐用！

在性能上搭载骁88处理器，最新发布的蝶式散热让处理器的功耗达到极致！

影像上，后摄三摄1亿像素+1300万像素+800万像素，前置摄像头2000万像素！液态镜头和澎湃芯片，让这款手机的拍照功能达到了极致！

在售价上则是

12+256 9999

12+512 10999

16 512 12999

这个售价也是打破了折叠机的售价直接来到了9999。

不知道这款手机能否影响到华为折叠机的价格！如果真的影响到了，那当初花巨资买华为折叠机的黄牛，可是真的要大出血了！

小米折叠机，和华为折叠机，你会选哪一款呢？

大家对黄牛这一次会不会血本无归，有什么看法呢？

我是小天，欢迎关注！

小米怎么发展起来的?

这不是很正常嘛，小米玩的就是饥饿营销，说白了就是耍猴，在网上放少量的货，提高知名度，背后给黄牛铺货

为何搞饥饿营销？真的是因为产能不足吗？如果是前几年你搞饥饿营销说是因为产能不足，我是相信的，但是这么多年过去了还是搞饥饿营销那一套就让人鄙视了！

第一，饥饿营销其实就是抓住国人得不到的东西是最好的心理来做为一个营销的方式，买到难度越高，就越容易调动你那蠢蠢欲动的心，越买不到就越要买，那么就增加了消费者消费粘度，另外还增加了消费者对于品牌的记忆力，在无形中增加了品牌影响力！对你好的人你不一定能记住，但是打过你的人你肯定记得一清二楚~这就是营销！

第二，饥饿营销会让你觉得自己能抢到这个手机是多么的一件事，你看那么多人跟我一起抢，就我抢到了，这是多么让人自豪的一件事，有意无意给消费者一个心理暗示：你手上这手机跟一般手机是不一样的，它不只是一部手机那么简单！你能拥有它是你应该值得庆贺的事情！

第三，通过线上宣传手机，又用饥饿营销放出少量货，而真正大量的货通过走绿色通道直接供货给黄牛，或者自己本身就是黄牛，通过加价卖给大部分需要这手机但是却又抢购不到的消费者，无形中增加了消费者的购买成本增加了自己的营收！

第四，为什么不敢开放随时都可以购买？因为要照顾到黄牛兄弟，大部分的货在黄牛手上，而黄牛是饥饿营销的最大组成部分，是帮助自己搞销量的兄弟！为什么一周就开放一天抢购？因为要让黄牛兄弟消化掉这一周的货，如果每天都开放购买，黄牛兄弟手上的货怎么办？自己拿着铺地板吗？

第五，不是开放了预售吗？开放预售不是因为大家诟病饥饿营销之后才改的，而是在面对友商的大量铺货的情况下自保但是又不能让自己的黄牛兄弟为难的做法！一个月时间，够兄弟几个慢慢散货出去，一不极大影响兄弟，二自己还对消费者做出交代了！三这种先收钱再给货的生意你不做吗？

顺便说一句，很多人说荣耀团队营销很烂，其实如果你认真去了解一下荣耀的做法，你会发现荣耀团队其实是很聪明的团队，会找出友商的营销弱点进行打击，而且会让消费者为此买账！我说的痛点不单单是指紧跟友商贴身肉搏这个。

红米手机咋就是抢不到？抢了n次了，咋回事？早听说小米公司变态，果然变态啊。

如今小米公司成为了互联网企业关注的焦点，它起来的太快了，让人应接不暇，不过它的成长之路很值得研究。

小米成立已经有两年多了。从刚开始成立时候的1100万美金到如今估值40亿美金，是怎么做到的？现在，正值它的光辉岁月还是危机四伏？面对后面追扑上来的虎狼之师，小米接下来怎么熬？

在回答这个问题之前，作为手机硬件产业链中的一个从业者，我首先想从中总结一个创业公司从初创到如今估值三连跳中值得借鉴的经验。国内创业公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，从小米这两年的发展我们可以总结的东西有很多，这儿暂列一二：

1. 创业要成功，一开始不能高调。高调可能很快引来竞争对手的觊觎，在中国这样一个山寨成风的国家，很可能出师未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。

2. 从小处着眼，先积累口碑和最早的粉丝，并让他们帮你改进产品，快速迭代。现在互联网已经可以提供生产者和消费者直接沟通的渠道，请倾听他们的声音

3. 要超出预期，必须要有颠覆传统模式的力量。互联网引发的渠道变革才刚刚开始，还有很大的可以发挥的空间

4. 中国的创业环境是很艰苦的，除了各种现实的困难，舆论环境也是相当险恶的，没有成功的时候会被人冷嘲热讽，有点成绩了会被山寨，被诋毁，被各种骂战扯后腿。你能做的，只能是听取用户的声音，专注的做好自己的产品，用产品赢得用户的心。

以下梳理一下这两年来小米走过的路，回溯一下小米是怎样一步一步走到今天的。（关于小米几个阶段情况，作者“毛委员”写得较长，虎嗅另文发表）

第一阶段：App开发团队期

时间段：从2010年4月小米科技创立，到2011年7月宣布正式进军手机市场前。

标志产品：MIUI、米聊

融资情况：2010年底，A轮，引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美金，公司估值达到2.5亿美元。其中，公司56名小米科技员工投资了1100万美元。

公司策略：

A、2010年8月16日发布基于Android的手机操作系统MIUI，但未提小米科技和雷军。MIUI很快就得到了刷机爱好者的认可，内测版在8月推出后，9月，国外专业Android发烧友就在论坛自发为MIUI ROM制作多国语言版。

B、2010年底推出手机聊天软件米聊。此时国内Android市场刚刚起步，模仿Talkbox式即时通讯软件的米聊一开始就获得了Android用户关注，迅速积累起大量用户。

MIUI借助互联网社区力量进行快速迭代的方式，更容易让手机用户有认同感，也符合了移动互联网的发展速度。米聊更是抓时机、抓需求都十分对路的一款产品。推出半年后，米聊就积攒了300万注册用户。

点评：在当时的市场看来，MIUI和米聊背后，是一个会抓需求、有技术、也懂移动互联网的App开发团队。但如果以为小米科技做手机的想法是后期才形成，那你就错了。事实上，小米从一开始就瞄准了手机制造，这一点从小米创始人的组成就可以看出来。之前的MIUI和米聊，以及做的A轮融资，都是在为小米手机攒人气、用户和资本。

第二阶段：手机初推期汕头招聘网

时间段：2011年8月发布小米手机到到2011年年底B轮融资前。

标志产品：小米手机I

融资情况：2011年12月以10亿美元估值，完成了B轮9000万美元融资。投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside.一年内，估值能翻四倍，一大依据是下文提到的小米当时30万台的网络交易量。

公司策略：

2011年8月16日，小米手机正式对外发布。这个时点，双核手机还没开始普及，小米以国产首款双核手机、1999元的定位先声夺人。用先预售、后投产、再发货的流程，2011年10月到12月，小米手机完成了第一批30万台的网络交易。

点评：虽然这段时间因为购成本还比较高，小米手机还只赚吆喝不赚钱，但小米公司已经从前期的应用开发商转变成了一家B2C电商，只不过，只卖小米手机一款产品。汕头招聘网

我做了个大致计算，这段时期，小米的工程师人力成本大概花了1000万美元，生产制造成本2500万美元，这就是A轮融资的4100万美元的主要用途。

第三阶段：手机爆发期汕

时间段：2011年底到2012年5月

标志产品：小米手机I，小米手机青春版

融资情况：2012年5、6月，C轮融资，金额不详，估值40亿美元。半年内，估值再翻四倍。

公司策略：稳定小米手机的生产，不断加快供货速度，同时，开始在全国设立直营客服实体店小米之家。小米公司宣布的数据是，从2011年10月至今，小米手机一共实现出货300万台。

而在此期间，米聊开始受到微信的狙击，国内的App开发者也大量创新跟进。米聊被不断增加社交功能复杂化，开始受到越来越多的诟病。而曾经承诺一周一更新的MIUI，到了后期也变得两三周才更新一次，而且迟迟给不出每个版本的更新日志。

点评：小米在这个时期减小了对MIUI及其应用的开发力度，把注意力转向手机，更彻底地成为一个依靠宗教式营销的手机电商。

第四阶段：红海厮杀期？

时间段：2012年6月~

标志产品：小米手机，官翻机

公司策略：同时，随着产能的扩大和网购消费者规模到达天花板，小米也不再仅仅依靠米粉宗教式营销支撑的销售方式，开始大量开放购买，用青春版、管翻版、高考生手机、运营商定制机等促销方式拓展消费群。一边清库存，一边为推出小米手机II做准备。

同时，小米手机已经开始在楼宇电梯里打产品广告。下一步，小米应该会继续加强小米之家的布局，打造线下渠道，进一步扩大小米手机的影响力和客户群，并继续向二三线城市渗透。汕头招聘网

点评：小米似乎已经放弃了科技公司的科技色彩，更彻底地把自己改造成了一个走量的硬件商，而且，似乎准备拼价格战。

梳理小米短暂的历史，是想总结：小米从一家全新独特、带有清新气息的、依托系统软件与硬件融合体验的品牌，走到现在，变成一家与某自称“屌丝手机”骂仗、与多厂商暗拼价格、放弃软体验的手机商，是不是有点变味儿了？或者，它本来实质上也是个“屌丝手机”（却被包装成“顶级手机”、“发烧友手机”）？

小米的错位

在几百万台手机的光辉销量下，小米却面临着三个错位：

1、从粉丝文化驱动走到价格驱动？

本来，雷军已成功通过各种手段为小米品牌塑造出某种粉丝追逐文化，在小米与用户之间已产生某种情感互动与信任。几百万用户在网上热追小米、狂热下单，很多人绝不止是欣赏其1999元的价格。但，硬件降价的速度之快，一方面固然为小米赢取了利润的空间，一方面却为周鸿祎留出口舌空间。

当周瞄准小米“暴利”的软肋，对其发动微博与舆论上的攻势、并且宣布“我才将真正返利于用户”时，小米没法坐得住了。如果对周的叫阵感充耳不闻，舆论的主动权被周把持，小米忌惮会失用户心；如果顺着周喊出的价格往下走——这也是小米正在选择的，那它正中了周鸿祎的道儿了。因为首先，小米粉丝会觉得之前受到了“小米不靠硬件赚钱”的蒙骗；其次，小米的降价，暗示用户放弃品牌与情感而用价格去衡量小米与其他手机，这时小米的销售驱动核心已向“价格”偏移，小米过去一年精心打造的品牌与粉丝文化，折损可观。

2、产品体验从软硬合一走到纯粹比拼硬件？

从上文的梳理看出，小米曾经是一家打磨App与系统的公司，而现在，它显然脱软入硬，彻底变成一家硬件公司，说得更准确一些，一家自营单一硬件、追求销量铺货率的电商公司。最近半年来，你天天在雷军在微博上推销小米，是否很少见他念叨过米聊与MIUI的升级？（这一点，正是下文要说的——小米还有什么王牌）

3、最后，资本与现实的错位！

上两个问题，如果小米现在选的是后者选项，那么，何以支撑小米40亿美金估值？因为，中国能在硬件、价格上去PK初创企业小米的公司与能人，太多！从这个角度说，如果周鸿祎早“攻”小米三个月，这笔估值能否谈到40亿美金，是大可打个疑问的。

小米还有什么王牌可打？（小米怎么熬 ）

小米其实是在为整个中国只能手机市场探路，这条路一旦铺平，传统手机商和互联网公司都会蜂拥而至。但和传统手机厂商比较，小米还有一个王牌，那就是借互联网的速度实现操作系统的快速迭代，随时改进自己的用户体验。小米不是没有做到过。这是周鸿祎和传统手机厂商联盟一时无法做到的，也是传统手机厂商该向小米学习却最难学到的。

对此，雷军和其团队或有所认识。雷军6月13日在微博上表示（这是他近期少有的谈到miui）：

小米不仅追求高端硬件和性价比，更在软件和互联网服务上下功夫。miui系统坚持每周更新，不断完善，被称为“活的系统”，这也是小米的独特魅力之所在。这些，就是小米创业之初追求的铁人三项。

小米 6怎么预售购买

要说在网上抢购商品，我说下经验……我就开始不停的刷新刷新，感觉一秒钟都要刷新两次了。慢慢电脑刷新的速度越来越慢，我就知道是越来越多的人在关注了。等到过了10：00，居然刷新后还没有新的页面出现，但是现在也只能不停的刷了。大概又刷了四五次吧，终于刷出抢拍的页面了！仔细一看，商品下面显示销售开始4秒钟，还剩余42件，心里还暗暗得意想自己一定能拍到呢！等输入验证码点下一步~系统提示说现在在线的人数太多请稍后再试~赶忙又点，提示说操作过于频繁请与10秒后再试，再点，呜呜商品已经售没了~%>_<% 我想这从销售开始也不过就十秒钟吧~ 心里一下子好失落！现在才知道抢拍有多难！ 想想下午16：00还有一次机会，打起精神来，等下午吧...... 下午15：00，想想觉得是自己网速太慢了，所以没有抢上。还有开始前一直刷新，可能错过了真正开始的前几秒钟，那几秒钟很重要，那时候人少，系统不会因为网络繁忙不让我拍的~ 先解决网速问题，先检查一下自己的网速，看是不是正常。然后清理缓存，清除垃圾，争取让电脑速度达到最快，关闭所有不重要的应用和进程。然后，又更新时间。（是不是有点过于紧张？呵呵）到15：59了，我也不敢随便刷新，将时间打开成秒针在走动的模式，看着秒针走到16：00，刷新！不行，还是没开始呢，赶紧再刷，大概刷了三四次，终于开始了！也没顾着看还剩多少件了，赶紧填写验证码，点下一步，郁闷啊，还是网络繁忙！赶紧再试！ 所以网速 电脑硬件的支持 都是非常重要的

1、打开小米，从首页上面的导航栏里找到红米，将鼠标移动到红米上，弹出两个选项一个2、是红米手机，另外一个是红米note，我们选择红米手机3、进入红米手机页面后，在网页导航栏的右下角有一个立即购买的按钮，点击这个按钮进入红米手机机型选择页面，我们以移动版为例，第2步购买类型，注意这儿我们选择预售，不选择预约购买了，选择预售后添加选择颜色的步骤，我们选择金属灰4、选好手机机型之后，点击右下角的下一步按钮，进入免预约购买预约产品页面，将下方的同意条款前面打钩，并点击立即购买5、进入手机优惠套餐页面，有3种套餐供你选择，你也可以只买手机不选择套餐，任意选择一个套餐，然后点击下一步6、为了防止黄牛，小米需要输入验证码进行验证，按照提示进行操作。提交验证码后提示让你选择sd卡，如果不需要点击旁边的不购买sd卡，直接点击下一步7、再次让你选择一些配套的设施，如电池、耳机、贴膜等等，如果你不需要直接选择右边的去结算按钮8、进入我的购物车，里面有刚才添加的红米手机或者套餐等清单，认真核对物品、数量和钱数，完了点去结账9、选择或者填写自己的收获地址和收货人信息，选择支付方式，送货时间，类型等，再次确认商品，点击立即下单10、通过网银或者支付宝进行支付，支付成功后点击我的订单里查看我们购买的预售红米手机，手机将在30天后发货，因为这是预售的希望对你有帮助，谢谢纳