杭州汽车降价排行榜_杭州2020汽车精准报价

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4.画室排名

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6.重庆开发商2021销售排行榜(2021重庆建筑企业排名前十名)

7.“杭州一哥”逆袭地产圈，戚金兴打造“别人家的公司”

开服装店只要一般的工商注册,和税务登记就可以了。进货的地方建议：虎门: 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

北京: 较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。

上海: 七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。

武汉: 武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建: 福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。

沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。

以下是开店的一些建议：

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。

营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

我想进一步了解怎么开店？

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：

（1） 商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

（2） 人口密度高的地区

在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。

（4） 交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

（5） 人们聚集或聚会的场所

如在剧院、**院等场所附近，有时会吸引那些休闲的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

（6） 同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

我要怎么样装修布置我的小店？

门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

有没有仿冒问题？

奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。

有没有仿版问题？

如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。

什么时候装修最合适？

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

有库存衣物怎么办？

开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。

如果衣服有意外损伤怎么办？

有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。

我该怎么样照顾我的顾客？

你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：

--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？

--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？

--这种货过两天才有，请您到时再来看看。

--您问的**（商品），请到三楼去买。

--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。

--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。

当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答

俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。

我该怎么样招聘员工？

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。

在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。

每天与许多形形的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：

（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。

（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。

（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。

员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。

怎么能经营好我的生意？

一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范围的设定。

四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

六、入货的款式和价钱。

七、多了解和注意最新的潮流。

八、良好的售后服务。

九、以诚待人，讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面？

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用**手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，**给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

我怎样提升店面人气呢？

一、顾客

要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。

二、便利

便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。

1、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

2、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。

3、设立顾客休息处

当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观我该怎么办？

不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。

卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？

必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？

开服装店“淘金”的三个秘笈

秘笈一：选择好地点

选准投资的地点，是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居，高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢？

秘笈二：独特的款式

目前，几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌，恐怕应是经营的重点。 在这个个性化的年代，谁能拿出独特的款式，谁就占有了顾客的市场。

秘笈三：覆盖式宣传

在服装店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消费者了解服装店的位置。

此外，服装店也要讲究气氛，店面的光线要明亮，陈列要整齐，最忌“一片狼籍”。另外，还可考虑附带经营其他饰品，以满足不同人群的需求。

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历，比如我们在外面买衣服，如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖！我们会更觉得它真的是要100块！

这就是消费者心理。

开家服装店 怎样吸引女人的眼球

服装店一般都以女人为主要消费群，因此，怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：

1、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

2、甜言蜜语

比如覃**试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"覃**自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

小店经营火爆小窍门

杂志电视里看潮流

在小店木架上，摆上当月最新的时尚杂志。不忙的时候，都会随手翻翻。天天坚持看电视，注意电视节目中新颖的服饰。

慢慢的，对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观，并可能畅销的服装样式，想尽办法找货源，或者是画下样子，打货时参照。这样一来，抢在别人前面，将新款服装推出，小小地赚了一笔。

寻找货源像

质优价低，是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外，如何寻找好的货源呢？

一般情况下，进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的，运用“”方法。

同行店里经常转转。看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法，便借鉴过来，不断改进经营方法；和他们聊天，尽量套出进货渠道。

做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月,可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，“那边的换季服装的式样出来得更早一些，而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。”

直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看自己感兴趣的服装价格。好的服装生意人，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉他们的差价何在，并进行比较，便自然而然地会发现很多商机。

正版仿版分开卖

卖服装难免会遇到盗版的问题。首先要能辨别什么是正品、什么是盗版；其次，经营原则是不卖盗版服装。

在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

同时，店里还经营一个固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场上还不很出名。

经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任，而且操作简单，直接由厂家发服装样品，看了样品后再定货，省去不少时间和精力。

滴滴正式启动造车，如何看待这消息，网约车做成电动车优势在哪？

四大火炉　　 火炉城市是中国对天气酷热的城市的称呼。科学上用出现35℃以上高温日的多少来衡量一个城市的炎热程度，一年中最高气温超过35℃的日子达20天以上，而且出现过40℃以上的高温天气，大家把这样的城市称为“火炉”。随着经济的快速发展，汽车的降价、生活方式的改变，越来越多的人们购车代步；加上空调的普及，这些都在向大气排放热气。城市里的人口、高楼、道路密集，混凝土、柏油路使太阳辐射升温快，散热慢，热岛效应越来越明显，城市的温度在逐步升高，越来越多的“火炉”涌现出来。

“三大火炉”：民国时期，重庆、武汉、南京是长江沿线较具知名度的大城市，夏季气温比较炎热，被传称为“三大火炉”。

“四大火炉”：长江流域的南昌、重庆、武汉、南京四大夏季气候炎热的大城市被传称为“四大火炉”。 四大火炉中最闷热无风的城市就属南昌。

还有人称重庆、武汉、南京、济南是四大火炉。

“七大火炉”：长江纬度区域的南昌、重庆、武汉、南京、长沙、杭州、上海七大夏季气候炎热的大城市被传称为“七大火炉” 。

火炉城市的说法都源于民间，最早是在中学地理课本上写的“吐鲁番、武汉、济南、南京”。

还有一种说法是武汉、南京、重庆、南昌

“四大火炉”

民间多将武汉、南京、重庆及南昌并称为中国“四大火炉”。从历史气象资料分析，这4座城市夏季高温天气多，夜间气温高，空气湿度大。

据南京灾难性天气气候研究所专家介绍，科学上用出现35℃以上高温日的多少来衡量一个城市的炎热程度。南京、重庆、武汉、南昌等城市每年的高温日的确居于榜前。按照资料统计，四大城市夏季35℃以上高温天气，平均每年19.3天，37℃以上高温天气平均每年4.5天；夜间28℃以上的最低气温，平均每年13.2天，30℃以上的最低气温平均每年1.9天。再加上“满城无风”的闷热，难怪拥有了“火炉”之名。

重庆之热源于地形，“渝炉”堪称老山炼丹，是全国有名的盛夏高温区。今年重庆相比北方高温稍显温柔，6月初的强降雨过程为初夏渝城消去几分暑气，不过重庆人却不为此感到庆幸。家住重庆永川的韩先生说：“重庆的招牌菜是7-8月份的伏夏天，压轴戏是9月的秋老虎，今年的高温还未开始。”而专家解释山城夏季多雨是工业化的结果：“工业排放物(二氧化硫、微小粉尘等)的增加影响到太阳辐射，导致了降水量提升，高温日相对减少。”这样的“人工降雨”一定程度上是环境污染的“意外收获”。

江城武汉可称“一代炉魁”。此地江河湖泊众多，水汽大量蒸发，团团热气将整个城市罩住，一方面减慢了地面热量向空中辐射的速度，另一方面使人体表面不易散热，宛如，汗出如浆，闷热难耐。1934年某日武汉41.3℃的纪录为江城夺得“炉魁”之称。

南京深得江南“夏九九”的精髓：扇子勿离手，出汗如出浴。宁沪两地高温堪称伯仲，不过上海临海地形让南京自叹不如，“因为海陆间气压差，上海的晚上比南京凉爽很多，虽然两地日最高温差不多，但是日平均温度上海就比较低。”南京大学大气系钱教授解释说。

在历史上，重庆、武汉、南京的前三把“火炉”交椅坐得稳当，“第四火炉”归属则一直存在争议，南昌、济南、上海、广州等地都曾榜上有名，最终南昌终于胜出。2003年夏，南昌有22天日最高气温达到或超过39.7℃，地面最高气温超过60℃。市民们纷纷跳进赣江消暑，江上每天呈现千人共泳的壮观场面。同年11月已是深秋时分，南昌某日最高气温竟达31.2℃。眼下“火炉城市”纷纷要求摘帽，只有南昌至今尚未提出申请。

凤凰卫视著名的气象节目“凤凰气象站”中，气象员评出了新“火炉”城市的前三名，它们分别是福州、广州、杭州，至于老四的位置，还有待定夺，老“火炉”武汉、重庆以及“新丁”上海、济南都是候选大热门。

中国什么城市消费最低？

4 月 6 日晚上，有媒体报道，从多个独立信源处获悉，滴滴已经开始启动造车项目，负责人是滴滴副总裁、小桔车服总经理杨峻。他也是滴滴与比亚迪联名发布的定制网约车 D1 的首席产品官，目前团队已经开始从车厂挖人。

2019 年 11 月，滴滴与比亚迪合资成立了美好出行（杭州） 汽车 科技 有限公司，比亚迪持股 65%，滴滴持股 35%，比亚迪是控股方。二者此后于 2020 年 11 月合作推出了定制网约车 D1。

如今滴滴自己下场造车，意欲何为呢？

滴滴下场造车，真正的大BOSS来了

一、 滴滴为何要自己造车？

最近一段时间，互联网公司频频宣布造车。百度宣布要造车，小米宣布要造车，作为与 汽车 行业联系最密切的滴滴，不造车反而显得不合时宜了。

其实，中国的互联网造成之前热了一轮，从乐视开始，蔚来、小鹏、理想都算是互联网造车，还有大大小小没有成事的若干家电动车企业。

这些企业当年入足电动车市场，都是学特斯拉，打资本牌。特斯拉在成立以后很长一段时间都是持续亏损，但是特斯拉的股价却一路高升。大家的逻辑是特斯拉能靠资本市场生存，我们也行。

所以，中国第一轮造车的互联网造车企业，都努力的去做上市。在第一轮造车狂潮中，造车如何不重要，卖车多少不重要，重要的是IPO成功，去美国沾特斯拉的光。

在这个过程中，特斯拉一度股价下跌，让蔚来等企业岌岌可危，一度出于退市边缘。

然而，否极泰来，美国疫情下无限量化宽松，大放水印美元，美元投入资本市场，把特斯拉的股价捧上天。中国的互联网造车企业随之水涨船高。市值与市盈率一路高升。

在这种背景下，认为自己估值被低估的百度开始造车，小米也开始造车。相比第一轮互联网造车的热潮，第二轮造车都是巨头入场，资产和实力不容小觑。

2021年，中国已经有了完整的电动车产业链，第一轮互联网造车的企业，也已经给互联网造车趟平了道路。此时巨头入场，造车道路要平坦得多，即使资本市场不好，造车成功的概率也比第一轮造车高。如果资本市场给力，那么造车会一本万利。

目前的滴滴正在上市筹划之中，其业务与车密切相关，涉足造车业务对于滴滴的估值是重大利好。所以滴滴造车也就顺理成章了。

二、 滴滴才是真正的BOSS

在中国的新能源 汽车 市场上，玩家众多。特斯拉进入中国后随着一路降价， 汽车 销量一路高升。已经成为中高端市场的重要角色，开始对BBA构成重大威胁。

五菱以低价特色崛起，依靠超低的价格也取得了非常不错的销量，在整个 汽车 销售排行榜中都位列前某。蔚来、小鹏、理想也都有千辆级别的月销量。

百度、小米虽然还没入场，但是以它们的实力，造车成功以后，应该不会比蔚来、小鹏更弱。

但是，滴滴才是未来真正的Boss。

从滴滴在2021年公布的数据看，滴滴目前有1160万司机，这个司机数已经是获得网约车资格的司机，基本是有车，有少数一车两人轮班，这位这意味着跑滴滴的车辆有几百万的级别，我们姑且算800万。

网约车运营8年后，需要退出网约车，营转非。进入二手车市场交易，不能再跑网约车。这样平均下来，即使未来滴滴规模不扩大，每年也有100万级别的新车销量。如果滴滴未来大幅增长，这个数字还要大。

就是说，如果滴滴专门为了网约车设计造车，去解决自己的业务，每年会有100万的市场容量，这是一个恐怖之极的数字。

目前全国销量最高的H6，去年也就卖了36万辆，长城去年的销量是111万。特斯拉去年全球一共卖了不到50万。就说设滴滴不发展，仅仅靠自己已有的网约车更新换代，滴滴就可以卖出全国第一销量的单一车型，全球电动车排名也是第一，滴滴仅作为 汽车 厂商也能跻身巨头之列。

滴滴和比亚迪合作的定制车型D1补贴后售价在15万多。这个级别的车，普通 汽车 厂商利润在2万左右，但是滴滴卖车给自己的司机，不需要4S店营销，不需要广告宣传。不需要层层批发零售渠道，厂家直接销售，有维修保养即可，这比特斯拉还特斯拉。这意味着更高的利润率。

就是说，如果滴滴自己造车，找厂商代工。滴滴即使造出来的车与其他厂商卖同样的价格，滴滴也会有更大的利润，滴滴还可以卖便宜一点。譬如同样档次的车型， 汽车 厂商卖14万，挣2万。而滴滴直销成本更低，可以卖12万，让利司机2万，自己依然挣1万。一年100万辆，滴滴即使每辆车挣1万利润，这也是100亿人民币的纯利。这是其他互联网造车企业做梦都无法企及的，所以，滴滴才是互联网造车的终极BOSS。

滴滴下场造车，真正的大BOSS来了

三、 滴滴造车的未来

滴滴自己造车的优势，在于滴滴的需求与其他互联网造车完全不同，其他互联网造车是造家用车，而滴滴是给网约车造专用车。滴滴造的车，可以让司机和乘客更加舒适，有更好的体验。同时滴滴可以在运营时，给予倾斜，这会让滴滴造出来的车自然而然的扩大市场，成为标准，压制竞争对手。所以，滴滴造车会加大滴滴的优势，提升滴滴未来的盈利，滴滴的网约车业务在自主滴滴的网约车业务在自主造车后会有巨大提升。

此外，造车不仅是造车一项生意，你有一年100万销量，充电和维修保养也是一门巨大的生意。司机购买的滴滴 汽车 ，通过滴滴的充电桩充电。充电是一个存量市场，滴滴一年100万，10年1000万都要进入这个充电市场，仅仅这个充电业务，就是一个独角兽企业。

网约车业务、造车业务、充电业务，这些业务叠加起来，规模难以估量。一个滴滴加一个特斯拉加一个特来电，这个市值应该怎么算？

而眼前这些业务还不是全部，滴滴创始人CEO程维曾在D1发布会曾上提到的规划，滴滴的定制网约车会一直迭代，到2030年，D系列的目标是去掉驾驶舱，实现完全意义上的无人驾驶。

就是说，滴滴未来的规划用无人驾驶网约车。而此前，滴滴必须通过自己的 汽车 来集各种数据，为无人驾驶的成熟服务。自己造车是未来无人驾驶的关键一环。

未来的滴滴可能最早实现无人驾驶，这不仅会让网约车因为获得更高的盈利，还会引领无人驾驶的潮流，做技术输出。无人网约车只是用车的一部分，无人送货车、无人快递车市场同样需要，如果滴滴无人驾驶在网约车业务上成熟了，那么几乎所有用车业务，滴滴都可以输出技术，这个空间更是难以想象。

滴滴造车，未来无量。

沃尔沃的SUV在成都生产？

生活在大城市的30项成本

呼吸成本

你在大城市吸入的是二氧化硫、二氧化氮、可吸入颗粒物、重金属和，它们来自工厂排污、机动车尾气、建筑粉尘、大雾、灰霾、香烟、空调以及数百万人的体味。之后，治疗过敏性鼻炎、哮喘、慢阻肺和肺癌并不便宜。钟南山说：“50岁以上的广州人肺都是黑色的。”

亚健康成本

亚健康是“穷忙族”的忠实伴侣，北京人、上海人、广东人的亚健康率分别是75.31％、73.49％、73.41％，全国领先。亚健康状态是健康与疾病之间的临界状态，大城市的白领在这种非病状态下紧张地工作，直到心力交瘁。因为不是病，医保卡也帮不上忙。

俯卧撑成本

晨练场上只见老人和学生，上班族大多在健身房运动。办年卡，请私人教练，一周一次或两次，直到三天打鱼两天晒网，最后放弃。周末大家都去租球场，参加瑜伽班。许多人忘了上楼也可以步行，家里地板上也可以做俯卧撑。

人身意外成本

以下这些行为造成他身损害的几率，在大城市远高于中小城市：挤压踩踏，高空抛物，建筑事故，高空坠人（参见2008年8月12日“农民工坠楼砸死过路女子”的南京新闻），偏僻处抢劫，交通意外，闹市行凶……

焦虑成本

焦虑变成了都市人的原罪，“成功教”的信徒都很焦虑。不看报、不上网有资讯焦虑，休有落伍焦虑，单身有婚姻焦虑，结婚有婚变焦虑，买房有降价焦虑，工作有升职焦虑，跳槽有待遇焦虑，怀孕有性别焦虑，育子有择校焦虑，中年有转型焦虑——没一步是省心的。

心情低落成本

愤怒、伤心、抑郁、无聊、孤独、无力感……这些负面情绪被上司看见，会怀疑你态度不端正影响工作；自己来消化，则需要购物、倾诉、社交、暴食、背包旅行等多种费钱、费时的行为配合。

倾诉成本

在深夜你去哪里找一只没有睡觉的耳朵？既想心理宣泄，又不想暴露隐私，很难。于是花钱看心理医生。想省钱的人，就找报纸副刊编辑，免费贡献一个烂故事。

抗干扰成本

无论工作还是休闲，最缺的是大段完整的时间，所有正在做的事情都可能被另一件事、另一个人或无数短信与电话打断。

MSN选择“脱机”，QQ选择“隐身”，手机选择“转秘书台”——免于干扰又不想错过机会。

择偶成本

在择偶这件事上，一时间每种职业的人都觉得自己圈子太窄、交际太少。眼高于顶，挑三拣四，其实基本也就朋友聚会或介绍、网恋、办公室、婚介和艳遇这几大异性源。若干次不靠谱的恋爱和相亲之后，你可能会选择一直单身。

感情稳定成本

大城市的恋爱率和离婚率高，与速食爱情和陌生人社会的淡薄有关。人心更加自私，并不交给对方，只是寄存，随时想抓住新的机会。异性诱惑那么多，出轨门槛那么低，你不知道为感情和婚姻付出多少才够安全。

无效工作成本

比稿，毙稿，一遍遍地修改提案与工作进度表，头脑风暴陷入僵局，合同终止，会议取消，客户不满，领导改主意……终点又回到起点，一份工作造成N份工作量，播下龙种生下跳蚤。

加班成本

加班最恐怖的不是占用私人时间，而是把在私人时间工作变成了一种日常的工作方式。把女的当男的用，把男的当畜生用，只有工作没有生活，提倡加班不提倡加班费，这也是大城市的一种“清明上河图”。

有效阅读成本

登机前买一堆杂志，根本不愿带下飞机；泡两小时的网，没找到一条有用的资讯。手机上网，手机看电视，只是；读一打畅销书和管理书籍，脑子还是不够用，反而纳闷竞争对手是怎么充电的。

充电成本

职场充电完全不是读书的概念了：读MBA扩展人脉，参加会展结交行业，接受心灵培训重塑自我，参加另类聚会收集信息，购买数据库分析客户……其中的时间成本已经不能用钱衡量了。

出人头地成本

出一本书就能名列“县志”，开辆宝马就能全城瞩目，这在大城市绝不可能。优秀的人、爱作秀的人、有故事的人、有背景的人、创业的人、敢脱的人、会操作和炒作的人越来越多，凭什么你暴名暴利？你可以努力成为白领、骨干、精英，一举成名却勉强不来。

被骗成本

“我那个账号不能用了，请直接把钱汇到这个农行卡……”骗子的技术过不了你这关，但仍然有改善。防不胜防的地方在于，不是陌生人骗你，而是机器骗你，系统骗你，朋友、同学和熟人骗你，甚至你的私人资料被多次倒卖，引人来骗你。

排队成本

买票、等车、上车、等经济适用房、办通行证，都得排队。你简直怀疑你们县里的所有人都换上T恤和连衣裙进城了。

数绵羊成本

“每次到了夜深人静的时候，我总是睡不着，我怀疑是不是只有我的明天没有变得更好。”有压力，睡不着。中国的睡眠不良者，多半在城市。深圳的生活节奏极快，夜生活也丰富，很大一批人被失眠困扰。

时髦成本

在小城市，一月有一套新衣服也许就可以领先同事和朋友；在大城市，你要比着铜版纸杂志上的品牌和时装季上的新款来，既要高档又要见个性。光是衣服已不够，还有包包、发型、手表、鞋子、化妆品、香水、文身、流行语和读物，一样都不能落伍。当然，这一切的前提是必须保持美白和瘦。

吃肉成本

猪八戒比唐僧贵的时代，盒饭是穷人的福音。物质丰富的大城市全面凸显CPI涨幅，基尼系数只升不降，方便面也卖得最好。各类商品的打折季长过一年四季，名牌折扣店、折扣书店、家乐福和宜家广受欢迎，涨工资和上调个税起征点都是好消息。

依山傍水成本

停在一座山上的成本，比爬上一座山的成本贵万倍；看着一条污染的河流的价钱，相当于治理这条河流的价钱——这就是大城市的房地产。豪宅以山水为景，模拟田园自然风，却又要市区位置、欧美品质，这就不是都市普通工薪阶层指望得上的了。

噪声成本

高架路、餐馆、舞厅、、建筑工地、汽车保养场、冷却塔、老年人晨练的音响、空调，城市功能越复杂多元，噪点越多。隔音成本不仅在于双层玻璃，也包括听力受损、睡眠不安、心烦意乱。

城中村成本

找工作和租房是在城市安身立命的第一步，跟房东打交道和跟老板打交道一样重要。租房成本最低的当属城中村。城中村是林立的高楼中的无主之地和罪恶之都，又是赢得大城市生存空间的喘息之地和训练所。离开家乡和单位投奔大城市的“淘金者”，在租房和城中村的经历中既煎熬又成长。

停车成本

滞后的城市规划和加速的私人汽车消费，令停车难成为大城市不宜居的重要因素。停车成本比物业管理成本更高，后者能用钱解决，而前者有价码无车位，令私人汽车像是超生人口，令私人交通工具的使用变成一种灾难。

堵车成本

每月上下班的拥堵成本，北京人达到375元，占其收入比例的12.5％；其次是广州人273.8元，上海人228.2元，成都人92.6元，西安人69.4元。（据《2008年福田指数研究报告》）这种计算不完整，还没把因堵车引发的通勤总成本和“路怒症”考虑进去。生命被堵在路上的感觉糟极了，可它是大城市的常态。

候机成本

提前到机场、提前办理登机手续、提前安检、提前候机，都无法保证准点登机。经济舱乘客和公务舱乘客被一视同仁，在机场这座孤岛上滞留，并且经常得不到真实准确的飞机晚点原因解释，只得享受无聊和高价餐。大城市的机场总是偏远，它藏身乡间又为另外的城市而生，相对本城它是一种虚情意的旅行。

返乡成本

家乡是大城市的心灵后花园，返乡就变得特别拥挤、累赘和辛苦。车票和机票再涨也要买，工作再忙也要放下，人再多也要挤，只要大雪不封路，火车不停运，机场和高速公路不关闭。所以返乡既是生活在大城市的成本，也是对大城市的暂时性逃离和解脱。

散步成本

逛街是为了购物，步行是为了从A地到B地，跑步是为了健身，压马路是在谈恋爱，而什么意义都不赋予的纯粹的散步，令人望而却步。时间观念深入大城市人心，普遍心态是追求快和享受忙，视效率为机会，每一步都有目的，要么工作赚钱，要么找节目玩，散步是不可能的。

养宠物成本

动物是人类的朋友，孤独的人需要它，有小孩的家庭也爱它，前提是：缴纳更多的部门费用，忍受更多的公共场合禁忌，付出更昂贵的宠物医院治疗费，向邻居道歉。男人养狗，女人养猫，有个性的人养蛇、养猪。宠物的地位已经被提升到近似于自己的另一半或家庭成员，人们不知不觉已不够爱“人”了。

梭罗式生活成本

李说：“安静，平静，净化，宁静，纯洁，简朴，纯真，欢乐……这就是梭罗的生活方式和生活态度。如果我想使自己的生活幸福和快乐，就应当保持这样的生活态度。这就是我追求的生活。”很遗憾，这是生活在大城市的人们唯一负担不起的生活成本。换句话说，如果他们打算这样的话，他们宁愿并且只能像梭罗一样，生活在乡下。

画室排名

本报讯 (记者王亚菲)上周，成都经济开发区负责人对外透露，吉利沃尔沃将在成都生产基地生产沃尔沃SUV车型。至此，吉利沃尔沃多地选址建厂的战略已经日渐明确，除在上海嘉定建设总部和轿车生产基地外，成都和大庆等地也将建设生产基地。　　在上周二召开的四川省产业园区工作会议上，成都经济开发区负责人称，今后沃尔沃SUV车型将在吉利成都生产基地投产，成都汽车产业未来将形成上万亿元规模。　　据了解，吉利成都生产基地占地面积为87万平方米，整体规划产能为30万辆。目前用于生产吉利SUV车型。该基地目前只有一期厂房建好并投入使用，还有近一半的土地尚未使用。　　此前，上海嘉定工业开发区已被披露是吉利沃尔沃总部和轿车生产基地所在地。而且吉利沃尔沃轿车在大庆的生产基地项目7月份开工，该项目投资50亿元。吉利前海外财务部部长杜立刚在接受访时表示，沃尔沃项目将在成都、大庆和嘉定3地建厂。　　从目前的生产场地规划来看，成都基地用以生产沃尔沃XC60和XC90等SUV，沃尔沃S60可能落户大庆，C30小型车和V70豪华车则将引进上海嘉定生产。　　截止到目前，吉利收购沃尔沃项目相关负责人均没有对生产场地做出回应。　　（新京报 王亚菲）

合资车有哪些品牌？

其他信息：

杭州十大画室排行榜：杭州水木源画室、杭州老鹰画室、杭州孪生画室、杭州厚一学堂、杭州白塔岭画室、杭州将军画室、杭州白墙画室、杭州大象画室杭州万松岭画室、杭州东昱画室。 杭州十大画室排行榜 1、杭州水木源画室 简介：北京、杭州等地均有校区的一家国内大型画室，成绩是其优势，2020年有4个省份的美术联考状元，浙江联考成绩也十分优秀。因杭州、北京都有校区，所以国美、央美、清华等美术名校校考都不错。 2、杭州老鹰画室 老鹰画室是杭州老牌画室，知名画室之一，也是大型画室，现已有七个以上校区，学员数量据估计每年至少在三千人以上。因学员众多，老鹰画室优秀学员也比较多，往年常有浙江联考状元，考国美的学生和拿证的学生都多。 3、杭州孪生画室 孪生画室规模也是比较大的，自称“画室界的黄埔军校”，实力也是不错，是杭州成绩也实力较强的画室之一。 4、杭州厚一学堂 厚一学堂创办时间也不算很长，但独特的招生方法吸引了不少尖子生，所以优秀成绩学员多，在十大画室中环境可能不算好，但成绩的确不错。 5、杭州白塔岭画室 白塔岭美术培训中心在十大画室中也是一家外省分校比较多，总规模大的画室，但因成绩与前4家画室还有差距。 6、杭州将军画室 将军画室是杭州十大知名画室之一，也是杭州比较有名的一家画室，一个班级人数控制在15~25个左右，学生数量不太多，不用怕老师照顾不到。 7、杭州白墙画室 杭州白墙画室也是十大画室中的一员，办学时间比较早，期间也获得很多荣誉，近些年学校规模在十大画室中偏弱，但其成绩还是不错的。 8、杭州大象画室 大象画室与将军画室毗邻，实力也相仿，也是有着杭州前十画室实力的，校长老罗给人感觉朴素真诚。 9、杭州万松岭画室 万松岭画室与很多高中院校建立了良好的合作关系，全天制、严格、封闭式管理，这两年看公布的成绩，升学率还是可以的，但这所画室隐藏比较深，具体如何编者也了解不多。 10、杭州东昱画室 东昱画室也是杭州十大画室之一，成绩也还可以，只不过学费标价太高了，虽不是杭州最有实力的画室，却几乎是杭州校长班学费最贵的画室，基础学费12万，最高20万，还另有加课费。 选择画室要考虑哪些因素 升学率。很多的画室都不喜欢去公布自己的升学率，因为基数越大升学率就很难保持住，所以这一点也是比较重要的。但是很多画室会捏造他们的升学率来迷惑你们，所以你们要注意使用这个技巧的时机，最好是问出多少人去参加考试了，多少人是有效通过之后再去问升学率的问题。 有效通过率指的是前多少名，比如校考之后显示好几百名之外了这就基本上可以算作是无效的人员了。 各大美院状元，正规专业的画室在美术联考校考结束后都是会逐步将自己学校学生的成绩公布出来，我们都会看到某个画室的某某是某个院校的状元，这个画室的又有多少个学生考上了哪里。但是大家要注意的是，这个画室有多少人，有多少个考得好，也就是升学率。因为学员基数大的话必定就会有好的不错的。你要明白就算是3000个小白去学美术，一年之后也会有考的很不错的，所以这是你就要去问问他们有多少人报名了那个院校，然后有效通过的人数是多少，这点至关重要。 学校培训氛围，老师是否负责。除了自己要努力有负责的老师，良好的学习环境都是很重要的。大家都特别努力，你自己也就更加努力了。 是否分大班制、小班制。大班制就是几十人在一起上课学习，只有一个主教老师，这种班制应该搭配专门的课程。小班制同样也要搭配专门的课程。重要的课程就要小班制，没那么重要的就相反。小班制，我们不光能够充分地得到老师的指导还能够从老师哪里学到更多的美术技巧。 学费糖衣炮弹，很多画室利用节日的降价打折活动来吸引你们去参观学习，开始他们的学费很低，后面可能会收到十多万的学费。跟你们明面说，没有二次收费，但是你们都已经开始学习画画了让你们二次缴费难道你们还能去换个画室吗?你们就算去了别的地方很可能也追不上进度了。

重庆开发商2021销售排行榜(2021重庆建筑企业排名前十名)

一汽集团旗下有11个汽车品牌。

1 一汽解放

一汽1953年奠基兴建，1956年建成并投产，制造出新中国第一辆解放牌卡车。

2 一汽红旗

红旗属于一汽的自有品牌，诞生于1958年。

一汽轿车股份有限公司是中国第一汽车集团的控股子公司，是一汽集团发展自主品牌乘用车的核心企业，是中国轿车制造业第一家股份制上市公司。

3 一汽奔腾

“一汽奔腾”是一汽轿车旗下品牌，“奔腾”作为一汽轿车旗下与“红旗”并列的品牌，于2006年5月18日首次亮相，奔腾以“B”为产品系列标识。

4 一汽大众

一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

5一汽奥迪

1988年5月17日，一汽与奥迪签署“关于在一汽生产奥迪的技术转让许可证合同”，开始组装生产奥迪100车型。

6一汽马自达

一汽马自达汽车销售有限公司（FAW Mazda Motor Sales Co., Ltd.）成立于2005年3月1日，是由中国第一汽车集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本马自达汽车株式会社共同出资成立的合营公司。一汽马自达汽车销售有限公司位于吉林春市汽车产业开发区兴顺路1366号。

7 一汽丰田

天津一汽丰田汽车有限公司的前身是成立于2000年6月的天津丰田汽车有限公司。

8 一汽夏利

公司的前身是天津市微型汽车厂，19年改制成立天津汽车夏利股份有限公司，1999年在深圳证券挂牌上市。现在一汽夏利启用了一汽的logo，生产车型：骏派、夏利、威志。

9 一汽通用

2009年8月30日，中国第一汽车集团公司（以下简称中国一汽）和通用汽车公司（以下简称通用汽车）在长春宣布“一汽通用轻型商用汽车有限公司”（以下简称一汽通用公司）挂牌。

10 一汽吉林

公司成立于1980年,原为吉林市微型汽车厂，1981年3月中国第一辆微型汽车(JL110)就诞生在这里；1983年组建了吉林市汽车工业总公司。

11 一汽海马

一汽海马汽车有限公司位于海口市金盘工业区，是海马汽车品牌的诞生之地，创建于1988年。

“杭州一哥”逆袭地产圈，戚金兴打造“别人家的公司”

1、中国建筑第二工程局有限公司西南分公司2、重庆建工第七建筑工程有限责任公司3、重庆建工住宅建设有限公司4、重庆第二市政工程有限公司5、重庆中环建设有限公司6、重庆千牛建设工程有限公司7、重庆建工渝远建筑装饰有限公司8、重庆电网建设有限公司9、重庆市万州区东方建筑工程有限公司10、重庆陵盾建筑安装工程有限公司

重庆的房价在2021年的11月份其实已经开始有所下降了，目前，在重庆市范围以内各个地方的开发商，其实他们的价格都开始有所下降，因为目前房地产市场都不太景气，很多人都是处于持币观望状态，他们都希望房价有一些下跌的空间，目前各个楼盘很多都是在降价销售

截止2021年12月9日，重庆住宅性质的法拍房挂拍量为42996套。

据统计，近12个月以来，重庆法拍房以34984套的拍卖数量，8994套的成交数量居全国

第一。

重庆以数量取胜，但从成交率来看，重庆仅25.71%，远低于其他城市，像上海成交率达到了51.77%，宁波市成交率达到了56.61%，杭州市成交率达到了54.93%。

综合各拍卖阶段来看，一拍成交率55%，二拍成交率35%，变卖成交率8%。

从平均报名人数来看，重庆平均报名人数1.12人，在全国排75位。

排名前25位的主要是长三角、大湾区等城市。

重庆人民对法拍房还是持谨慎态度。

春节放18天，网友羡慕这是“别人家的公司”。

作者 | 卢泳志

编辑丨高岩

来源 | 野马财经

春节前，“杭州房企一哥”滨江集团（002244.SZ）又刷屏了，不仅给老板戚金兴的家乡三堡社区全体居民发放，还宣布2023年春节放18天，网友纷纷羡慕这是“别人家的公司”。

在地产圈里，滨江集团有“中国好雇主”之称。 不久前，滨江集团公布了2023年春节放安排通知，春节放时间从1月19日至2月5日，共18天。

去年，滨江集团春节期就曾引起广泛关注，当时为庆祝公司成立三十周年，除了16天长，还为员工提供7天“公司发展贡献特别带薪期”以及3万-5万元消费券。

来源：滨江集团公告

除了员工， 戚金兴还为家乡三堡人民发放共富福礼，每户可领取6000元超市卡，超70周岁老人根据年龄分别有不同，最高可领价值2万元的超市卡。

值得注意的是，此次发放的主体并非上市公司滨江集团，而是杭州滨江投资控股有限公司，其股东是戚金兴、朱慧明等几位创始人，也就是说戚金兴用自己的钱慰问家乡父老。

有这样的员工和社会善举，和滨江集团在2022年取得的成绩不无干系。 这一年，滨江集团的销售额定格在1539亿元，排名升至历史最高——全国第13名。

在土地投资方面，滨江集团全年拿地41宗，总投资金额733亿元，其中权益金额374亿元，新增货值1500亿元，总土地储备超3000亿元。

另外，滨江集团全年交付项目共计32个，其中杭州地区17个，其他城市15个；2022年滨江集团旗下共49个项目举行了奠基仪式。

因此，在滨江集团2022年媒体年终恳谈会上，戚金兴一如既往地笑容满面，金句频出。其中，流传最广泛的就是那句 “不是我们猛，是他们 退太 快”。

一匹成色十足的“黑马”

2022年的房地产市场极其动荡，滨江集团却完成了逆袭，实现1539亿元销售额，位列克而瑞全国房企排行榜第13位。

再往前看，2008年-2018年，滨江集团销售额从28亿元增至850亿元，年复合增长率40.7%；2019年-2021年，销售额为1121亿元、1367亿元、1691亿元，同比增长31.8%、21.9%、23.8%。

在销售表现强劲的同时，戚金兴也在牢牢把控着滨江集团的财务安全。

来源：Wind

2022年上半年，滨江集团有息负债规模558.07亿元，其中银行占比78.3%，直接融资占比21.7%，债务结构清晰。

期内，滨江扣除预收款后的资产负债率65.47%，净负债率85.79%。债务期限构成上，短期债务为178.96亿元，占比仅为32.07%，现金短债比为1.11倍，“三道红线”持续保持“绿档”。

在融资方面，2022年滨江集团融资470亿元，同比增加22亿元。

值得一提的是，2022年中期滨江集团的融资利率为4.7%，相较往年已是低点，到2022年末，滨江集团融资利率再创新低，达到4.6%。

从长期来看，滨江集团始终保持着低于行业均值的融资成本。 数据显示，2017年-2021年，滨江集团平均融资成本分别为6％、5.8％、5.6％、5.2％和4.9%。

滨江集团在财务上的审慎跟老板戚金兴有很大关系。在戚金兴看来， 如果能贷10亿元，一般最多只贷7亿元，要给自己留一点空间。

正是这种稳健作风，让银行等金融机构对滨江集团充满信任，甚至还会主动。

2022年8月22日，滨江集团成功发行当年第一期中期票据，规模为9.4亿元，利率仅为4.8%；这是继去年7月1日成功发行短期融资9.7亿元后再次发债成功。

2022年12月以来，地产融资政策暖风频吹，滨江集团再迎利好。 11月-12月，上海银行、兴业银行、中信银行、杭州银行等合计向滨江集团综合授信总数超3300亿元。

虽然成绩亮眼，但戚金兴表示，未来的市场形势非常严峻，不容乐观。有可能过去几年里，今年是压力最重的；但展望未来，可能今年日子最好。

“杭州一哥”走不出“舒适圈”？

出身于杭州，戚金兴热爱这片土地，因此滨江集团长期深耕杭州市场，始终将杭州及浙江省作为公司发展的重点区域。

不过，也有人曾认为滨江集团是“画地为牢”，而戚金兴也曾尝试走出“舒适圈”。然而，在经历了一系列的尝试后，他似乎找到了适应自己的节奏 。

2022年，地产行业持续下行，这期间不少房企爆发出流动性问题，未出现债务问题房企也同样如履薄冰，不再大手笔购入土地，但滨江集团却有着不一样的看法。

来源：滨江集团

在滨江集团媒体年终恳谈会上，戚金兴给大家讲了阿拉斯加棕熊过冬的故事： “感知到冬天后，利用有限的时间蹲在瀑布前等待鱼汛，吃得饱一点，让脂肪再厚实一点，即便凛冬将至，也能活得更久一些。”

在戚金兴看来，滨江集团就是一只等待渔汛的棕熊，2022年拿地是为应对未来市场变化的储备。

2022年，滨江集团共摘地41宗，其中38宗位于杭州，总投资金额733亿元，拿地金额首次跻身全国房企拿地金额榜TOP10，位列第七位，较去年提升15位。

在杭州的土拍市场上，滨江集团被戏称为“杀疯了”。在杭州前两轮土拍中，滨江拿下的土地已经超过20幅。2022年5月，滨江集团又以56亿元完成对阳光城浙江永康6宗地块的收购。

将杭州当作“朱砂痣”的滨江集团，在去年4月份土拍结束后，就发出了准备好的喜报，深情表白杭州：我们深爱这个城市。

滨江控股执行总裁、滨江物业董事长朱立东认为，土地是房地产企业最基本的生产资料，公司要正常发展运营必须要拿地，滨江之所以敢拿地也是出于对下一阶段宏观经济和政策充满信心，同时也对杭州市场充满信心。

在区域布局方面，滨江集团继续保持三省一市，即浙江省、江苏省、广东省和上海市的区域发展战略。在投资比例上，杭州市占比50%，浙江省内杭州市外占比40%，浙江省外占比10%。

据克而瑞浙江区域统计，2022年上半年滨江集团在杭州推出商品住宅3800余套，整体中签率19.54%。 此外，上半年滨江集团项目首开去化率达93%，远高于杭州八区81%的平均去化水平。

在杭州操盘榜中，2022年滨江集团销售额达到718.05亿元，权益销售额达565.21亿元，蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜冠军。

业内人士认为，滨江之所以敢于重仓杭州，一方面得益于杭州市场，与多数城市相比，杭州楼市一直保持着旺盛的购买力；另一方面得益于自身在杭州市场的影响力和较低的财务杠杆。

戚金兴的变与不变

1992年，杭州市江干区出资成立杭州滨江房屋建设开发公司，戚金兴被任命为董事长，并用借来的8万元充当公司启动资金，4年后，滨江集团正式成立。

事实上，在杭州的地产大佬中，戚金兴并非名声在外，和老大哥宋卫平相比， 这位国企出身的房企掌舵人没有太过显赫的战绩，而且性格更加稳健、低调。

在成立后的十余年里，滨江集团在规模上没有太大进展。直至2002年，凭借金色海岸项目，滨江集团在杭州慢慢有了知名度。

2006年6月，国有股份退出，戚金兴成为滨江集团实控人。 之后，戚金兴没有急于扩大规模，而是选择先打通资本市场。

经过两年筹备，2008年滨江集团登录A股市场，成为国内最早一批A股上市房企。上市后，戚金兴依旧没有走出浙江的意愿，在他看来，滨江只需要做个区域性房地产商即可。

2010年，滨江集团凭借杭州市场的份额，首次突破百亿大关，此后5年，滨江集团的销售规模一直维持在100亿左右。

转折出现在2014年，这一年杭州楼市受调控影响陷入降价的漩涡，为应对低迷市场，戚金兴带着滨江集团打起了销售战。

最终，戚金兴在2019年度媒体恳谈会上表示，截至12月8日，滨江集团的年度房产销售额首次突破了1000亿元。

之后房地产进入下行轨道，戚金兴用行动证明“押宝杭州”让滨江集团实现逆袭，成为2022年地产行业一匹“黑马”。

除了公司业绩提升，戚金兴个人资产排名也在快速上升。在 2022年胡润百富榜上，戚金兴、戚家齐父子的财富值达到190亿元，增幅111%，排名上升506位至第296名。

在戚金兴看来，2022年对房地产而言，无疑是低位震荡的一年，滨江集团并不否认这一点。但越是艰难的时期，越能看出企业的硬实力。

不过，戚金兴认为， 在做好企业的同时，也应力所能及地做出与企业发展相吻合的一点儿社会回报，这是最美好的事。