小米汽车招商加盟费多少合适_小米汽车招商加盟费多少合适呢

1.除甲醛公司十大品牌

2.现在有什么好的投资项目

3.有效的营销洞察，才能做出正确的营销决策

4.为什么智能家居被说成是“圈内火，圈外冷”？

5.哪些行业适合投放信息流广告

找有实力和核心竞争力的品类，如果是做得很成熟的基本费用都比较高，可以找有一定潜力发展势头比较好的；不要做需要加盟费的那种；看公司后续服务怎么样，不要是那种收了钱就不管的；最好让公司跟个人都有一定投入，而不是仅仅只有自己有投入；最后把成本控制在你可以接受的范围，千万不要借钱去投资！

除甲醛公司十大品牌

2016年12月15日，来自多家科技媒体的消息，第三方数据挖掘机构iiMedia Research(艾媒咨询)根据入选的互联网企业最新市值（上市企业）/估值（非上市企业），最终评选出2016中国互联网企业价值榜。就前十五名来说，在所属行业上，主要为互联网综合和互联网金融领域。

首先，对于前两名来说，腾讯和阿里巴巴在市值上非常接近。在很长一段时间内，腾讯和阿里巴巴在市值上经常互相超越。目前，腾讯以15873亿元的市值力压15694亿元的阿里巴巴，成为国内乃至亚洲市值最高的互联网公司。并且，就前十五名来说，很多互联网公司都和腾讯、阿里巴巴存在密切的关系。

其次，对于这份榜单的第三名、第四名，可能很多人存在不同的意见。在笔者看来，百度目前的市值在600亿美元左右，而支付宝的母公司蚂蚁金服，早在今年五月份就获得了600亿美元的估值，至于在前段时间，蚂蚁金服还被外界给予了750亿美元的估值。一定程度上，如果蚂蚁金服上市的话，或许将直接改变目前的互联网格局。

第五名是京东集团，对于刘强东的京东，和马云的阿里巴巴在互联网电商领域竞争多年。当然，对于京东集团来说，虽然正在发展云计算、互联网金融等业务领域，不过因为发力时间较晚，暂时还不能对京东市值起到非常明显地帮助。在京东之后，网易位列第五。虽然在市值上低于京东，不过网易凭借着电商、邮箱、游戏、音乐等丰富的业务领域，所以被纳入到互联网综合的领域内。

第七名是雷军创立的小米科技，虽然是一家国内排名靠前的智能手机厂商，不过对于小米科技和雷军来说，长期奉行着硬件不赚钱，靠软件和互联网服务赚钱的理念。之后，第八名的携程来自于旅游出行领域，滴滴出行则是国内移动出行市场的领跑者。第十名的陆金所属于中国平安集团，和蚂蚁金服一样，都是国内互联网金融市场的巨头。

从美团大众点评开始，市值或者估值均在千亿人民币以下，其中，乐视网因为股价下跌，市值已经从千亿以上跌落。第十三名的东方财富，也来自于互联网金融领域，间接体现出移动支付和互联网金融已经成为互联网的重要发展方向。

最后，对于以上十五家互联网企业，除了马云的阿里巴巴集团和蚂蚁金服集团，其他十三家公司的总部均位于北上深广这四座一线城市。而这，也突显出一线城市在互联网行业发展中的、人才聚集等优势。

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现在有什么好的投资项目

除甲醛公司十大品牌推荐：绿色家缘、青蛙先生、美都环保、净万家、森卫士、爱卫士、洁多多、荃芬、馨立方、心呼吸。

除甲醛市场不仅拥有大量的装修住宅除甲醛需求，还有广阔的商业写字楼等办公场景除甲醛需求，这也吸引了全国各地的优质除甲醛公司积极开展除甲醛业务。

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面对众多的除甲醛专业公司，普通消费者应该如何选择呢？

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实际上，除甲醛公司可以根据类型分为两种，一种是品牌直营型，另一种是招商加盟型。这两种类型的公司在侧重点上有所不同。

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品牌直营的除甲醛公司会派遣自己的员工为除醛用户提供精心细致的上门甲醛治理服务，他们在除醛产品和甲醛治理流程方面也更加专业。当然，他们的价格可能会稍微高一些，但除甲醛的效果也会更好。

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招商加盟除甲醛品牌提品和技术支持，帮助加盟商快速起步。除甲醛服务由加盟商提供，以快餐式除甲醛为主，除醛产品和治理流程相对简单，因此收费也比较便宜。

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为了帮助大家选择一家专业的除甲醛公司，小编根据市面上各大除甲醛品牌的主营方向，分类整理了以下十家业内较为知名的品牌公司，以供对比参考！

《品牌直营类》（排名不分先后）

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第一名：绿色家缘

绿色家缘是除醛行业的老牌企业，专注于中高端除甲醛专业服务，拥有多年的从业经验。该公司在国内多个城市设有直营分公司，拥有室内环境健康净化甲级施工资质。

绿色家缘以精细化甲醛治理为特色，拥有一套独特的G32?标准除醛流程，在技术和效果上都具有很大优势，深受消费者的好评。

第二名：青蛙先生

青蛙先生是一家专注于室内空气检测、室内空气净化及空气净化产品研发的除甲醛公司。他们就像是室内空气的守护者，为你的家带来清新的呼吸。无论是检测甲醛含量，还是治理装修污染，甚至是除去家具的异味，都能帮助你。

第三名：美都环保

美都环保就像是你的室内空气守护者！他们是一家专业的室内空气检测和治理公司，他们的技术融合了先进的除醛理念，通过了国际各专业机构的严格检测和认证。不仅能帮你除掉甲醛这个杀手，还能为你提供室内消菌杀毒和虫害防治等贴心服务。

第四名：净万家

净万家是室内空气净化领域的专家，为企业和家庭用户提供室内空气环境的“治疗”方案。他们拥有专业的团队和技术，就像一支装备精良的医疗队伍，能够提供上门甲醛检测和治理服务，他们研发出的污染源控制技术和长效分解技术，能够帮助客户彻底清除甲醛这个“杀手”。

第五名：森卫士

森卫士环保是一家专业的室内环境治理机构，致力于为客户提供优质的室内装修环境污染治理服务。作为一家科技型创新企业，该公司拥有自己的除醛产品，为新装修后的家庭创造健康室内空气环境。

《招商加盟类》（排名不分先后）

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第六名：爱卫士

爱卫士是室内除醛领域的专家，拥有自主研发的神奇除醛产品，能够像魔法师一样将室内的甲醛一网打尽。无论是家庭、学校还是医院，只要有新装修的室内空间，除醛产品都能发挥作用，让你仿佛置身于清新的大自然中。

第七名：洁多多

洁多多专业致力于为家庭新房装修后的室内环境提供全方位的防护治理。为你的家打造了一道坚不可摧的防线，他们拥有的纳米铂金光触媒时刻准备着与室内的甲醛等有害物质进行一场激烈的战斗，致力于为你创造健康、舒适的居住环境。

第八名：荃芬

荃芬环保是室内环境的守护者，为办公场所和家庭提供专业的室内空气检测治理服务，致力于为中国用户创造绿色健康的环境，通过自身品牌的专业技术，为人类的生存环境贡献力量，让你的家焕然一新！

第九名：馨立方

馨立方专业致力于为家庭住宅提供空气净化治理服务。他们拥有中国室内环境净化治理服务甲级资质，仿佛拥有了一把强大的武器，为他们的除甲醛服务提供了可靠的保障。时刻准备着与室内的污染源进行一场激烈的战斗。

第十名：心呼吸

心呼吸就像是室内空气的守护者，致力于为你的家庭、企业、写字楼、医院、学校、商场等场所提供全方位的室内空气净化服务。无论有害气体有多么顽固，清科环保都能迅速出击，将它们一网打尽，让你呼吸到清新、健康的空气。

以上为您推荐的十家正规除甲醛公司，可以为您的新房除醛而战。如果您正在为新房除醛而苦恼，这篇文章将成为您的得力助手，助您一臂之力。

有效的营销洞察，才能做出正确的营销决策

1、粗粮早餐

现在大家很注重养生，可以在小区，学校等一些人口比较多的地方租一间门店，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如玉米，黑豆，黄豆等，环境方面一定要干净卫生品种齐全，口味丰富。

2、代销店

目前，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。有条件的小伙伴可以和这些企业合作，开办一家代销店。代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向代理商收取一定的押金，并且以后也没有其他的成本投资。

代销店经营的商品由厂家负责送货上门，价格由厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。创业者只要搞好销售，就可以得到企业固定的分成。

3、家庭托管

这主要就是针对双职工家庭孩子放学后无人接管的普遍现象提供相应服务，专门负责下午放学接孩子，并指导他们做作业，帮助他们复习功课，等待孩子父母下班回来后接走，解除他们的后顾之忧。

4、汽车保养和维护

随着社会的快速发展，汽车几乎成为了每个家庭必备的出行工具，这两年以来有车家庭的数量在不断的增加，因此和汽车有关的很多行业都出现了较好的发展趋势。

其中汽车维护行业的发展前景在不断的增加，就拿洗车项目来说，能够获得利润空间也是很不错的，但如果想要去赚更多的钱，那还是需要我们去学习一些必要的技术，这样就可以全方面发展，从而更好地占领市场。

5、母婴用品

随着人们经济水平的提高，二胎政策的开放，很多家庭都生了二胎，从2016年到现在不断的发展，我国的新生婴儿数量有着显著的变化。

由此可见，母婴用品的市场前景广阔，不少宝妈都会给孩子购买相关的产品，最近一段时间，进口的母婴用品比较受到欢迎，想创业的朋友们可以开一家国际性的母婴店，经营一些国内外比较有口碑的母婴用品。

为什么智能家居被说成是“圈内火，圈外冷”？

营销策划最根本、最基础的一步就是营销洞察。只有真正获得有效的营销洞察，才能做出正确的营销决策。

通过 营销 洞察，你才能制定出与众不同、直击需求的定位；

通过营销洞察，你才能创作出改变人心、口口相传的广告语；

通过营销洞察，你才能优中选优，从大量传播媒介中找到最适合的那个传播渠道。

一、营销洞察的基础——设定正确的洞察目标、进行有效的市场调研

营销洞察是一种思维方式、是一种分析事物的过程，如果你没有设定清晰、明确的营销洞察目标，那你注定不会得到非常有价值的结果。

整个 营销 工作，最重要的其实就是三件事：

1、分析用户需求及竞争对手，找出自身与众不同并且直击需求的营销定位

2、基于营销定位，来策划传播素材，比如品牌命名、广告语、品牌故事、网站等

3、基于媒介的特性和目标受众的习惯，来选择最合适的媒介传播渠道

要想通过营销洞察做出正确的营销决策，先要想清楚上面三件事情当中，我们重点要解决哪个问题，然后围绕这个问题来设定清晰的洞察目标。

当有了明确、清晰的洞察目标之后，进行有效的市场调研就是至关重要的一个环节了。

之所以重点提出“有效”这个概念，是因为大量的市场调研，方法是错误的、结果也是无效的。

最终浪费了大量的时间、金钱、人力、物力，更可怕的是，让企业做出了错误的商业决策，后患无穷。

比如说，你打算做一个针对大学生的就业培训课程，于是你走到一所大学校园去做市场调研，问了这么一个问题：我们打算推出一个帮助大学生就业的技能培训课程，定价是980元，你觉得价格能接受吗？或者你觉得多少钱合适？

错误的问题，一定是得到错误的答案。如果你设计出这样的市场调研问题，注定只能得到错误的决策。

当一个具体的产品没有摆在用户面前时，你永远不知道用户是不是真的会买单，到底愿意花多少钱买单。

就像可口可乐在1985年决定更换配方的时候，其实是做了大量的市场调研，也做了大量的新配方口味测试，得到的结论是消费者更喜欢新配方的口味。但最终的结果是，新配方口味的可口可乐大规模上市后，遭受到大量消费者的抵制和抗议，损失惨重，不得不改回原来的口味。

对于 营销策划 人员来讲，如果你连以下几项最基本的工作都没有做过，是不可能做出有效的市场调研的。

1、使用过、体验过自身的产品

2、和用过自身产品的消费者深入交流过

3、使用过、了解过主要竞争对手的产品

关于怎么设计调研问题，以及市场调研的具体方法，岳浩会在今后的文章中，用专题进行详细阐述。

今天和大家想说的重点是，要想获得营销洞察，第一件事情是制定正确的洞察目标，第二件事情是进行有效的市场调研。没有这两件事作为基础，所谓的洞察就是天马行空、自以为是。

二、营销定位的洞察——从需求出发，来确定自身与众不同的定位

（一）营销定位是“用户需求”和“与众不同”的交集部分

营销定位的出发点是用户需求，因为需求是用户购买产品的根本原因。

营销从本质上来讲，就是通过满足别人的需求，来达成自己的目的。

如果一个营销定位，不能从用户需求出发，即便是与众不同，也无法让消费者产生购买决策。这样的营销定位，是毫无用处的。

而与众不同，又是和竞争对手相比的与众不同。

因为在用户的心里，大部分产品其实都差不多，即便真的有一些差异，用户因为不够了解，也无法作为有效的购买决策依据。

这个时候营销定位的作用，就是让你的产品看起来与众不同，看起来和其他品牌的产品不一样。这个与众不同，就是消费者的购买理由。

所以营销定位应该是“用户需求”和“与众不同”的交集部分。而且这个定位，还要在用户的心智中占领一片空白的位置，才能发挥巨大的效果。

（二）同一个产品品类中，与众不同的需求定位，才能抓住市场机会

消费者之所以会购买你的产品，是因为他存在某种需求，这个需求就是消费者理想和现实之间的差距，你的产品就是用于弥补这个差距的解决方案。

消费者理想和现实之间的差距，就是消费者心中的缺口，而你的产品就是用来填补这个缺口的。

对于某个具体的产品品类，消费者的理想和现实之间其实是存在着各种各样的缺口，你选择不同的缺口来进行填补，就意味着你选择了不同的需求。

比如智能手机市场，小米手机推出之前，像苹果、三星这样的高性能手机，往往价格非常昂贵，而一些国产手机，虽然价格便宜，但是性能和使用体验非常糟糕。

这个时候，智能手机消费者就出现了一种需求：想买性能好一点的手机，但是又不要像苹果、三星那么贵。

这种想法实际就是智能手机消费者理想和现实之间的差距，小米手机去填补了这个缺口，满足了用户“性价比”的需求，所以小米手机取得了巨大成功。

在小米大获成功之后，华为手机又异军突起，通过主打“高品质商务手机”这一需求，赢得了大量商务人士和企业老板的喜爱。

而oppo手机更是通过大量的明星代言和综艺节目的冠名植入，满足了年轻人群“用oppo手机，酷炫、时尚、我最潮”的心理需求。

同是手机品类，不同的品牌满足了不同的差异化的需求，最终都取得了巨大的商业成果。

如果你想在竞争激烈的市场中异军突出，找到一个新的、差异化的“需求点”，来确定自身的营销定位，才是最核心的营销洞察。

具体的需求可以分为很多种，比如低价需求、性能需求、便携性需求、替你做需求、可达性需求等等。

饿了么这样的外卖送餐APP，其实是满足了消费者“替你做”的需求，替消费者跑腿购买饭菜；美图秀秀其实满足了消费者“可达性”的需求，因为在美图秀秀之前，大部分普通人无法使用PS这样的软件进行修图和美颜；电子血糖仪，其实是满足了消费者“便携性”的需求，省去了消费者跑到医院、抽血化验的麻烦。

当我们通过营销洞察，来确定营销定位时，先问问以下几个问题：

1、 消费者在购买、使用这个产品品类时，还存在哪些理想和现实中的差距，未被满足？

2、 你的产品到底是填补了消费者心中的哪个缺口？弥补了消费者理想和现实中的哪个差距？

3、 你确定的营销定位，和竞争对手相比，是否是真正的与众不同？是否能在用户的心智中占领一片空白的位置？

三、营销文案的洞察——改变人心是目的，降低传播成本是关键

在这里，我把一切用于传播的营销素材都定义为文案，包括品牌名称、广告语、品牌故事、网站、宣传单、公关稿件等等。

营销文案最主要的目标，就是影响消费者的购买决策，让消费者购买你的产品，无论是用广告这种直接的方式，还是用公关这种间接的方式。

要想改变消费者的行为，让消费者买单，先要改变消费者的想法。

所以营销文案的目标只有一个，就是改变人心，改变消费者的想法，让他产生对产品的需求以及购买动机。

（一）文案要想改变人心，先要站在用户视角，和消费者建立关联

对于消费者而言，消费者关心的永远是自己，而不是你的企业或者你的产品。

要想通过文案改变人心，首先就让消费者觉得，这个文案和他是有关的。

如果一篇文案自说自话，一直在强调自身企业的实力、自身产品的高性能，其实并没有太大的卵用。因为这样的文案没有和用户的生活建立关联，不会获得用户的关注，更不可能改变用户的想法。

所以当我们写一句广告语的时候，策划一个网站的时候，先想想如何与用户的需求进行关联，如何与用户的生活进行连接。在这个前提基础之上，我们再去考虑，如何突出自身的产品优势，如何突出自身的企业实力。

具体在实施的时候，往往会在文案中先明确指出消费者生活中的痛点，然后再告诉消费者，我的产品可以帮你解决痛点，满足你的需求。

大家抽空可以关注一下知名卫视的电视广告，除了那种享乐型的产品之外，几乎所有实用类的产品，都会先指出用户的痛点，甚至是强化用户的痛点，然后再指出自身的产品可以有效的解决这个痛点，满足消费者的需求。

比如某个治胃病的药品广告，先会呈现出胃疼、胃酸的痛苦场景，和某些有类似经历的消费者建立关联，然后才会说自己的胃药是传承多少年的中医配方，有什么独特的效果；比如大吸力抽油烟机的广告，首先会呈现出厨房内满是油烟、家庭主妇咳嗽难受的场景，然后才会出大吸引力油烟机，可以吸走所有油烟，瞬间让人呼吸清爽的结果。

所以进行文案策划时候，一定要记得先从消费者出发，和消费者自身进行关联。

（二）文案要想获得好的营销效果，一定要降低品牌的记忆成本、传播成本和决策成本

前两天，看到一个关于“90后的消费者，对哪些广告印象最为深刻”的统计数据，没想到排名第一的广告语还是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告。

脑白金之所以能够让消费者印象深刻，而且还愿意买单，主要是因为他的电视广告大大降低了品牌的记忆成本、传播成本和决策成本。

首先，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是一个病句，这种病句因为形成了不合逻辑的反差与对比，特别容易让人记住。

并且广告语包含“脑白金”这个品牌名称，每一次广告的曝光，消费者都会对品牌的印象加深一次。

“钻石恒久远，一颗永流传”这样的广告，最大的问题就在于，没有包含品牌名称。即便很多人对广告非常熟悉，但是消费者却对品牌不熟悉，因此这样的广告无法有效影响消费者的购买决策。

其次，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是一句顺口溜，用户非常容易记住，而且还非常容易口口相传。

好的广告语，销售人员会用来介绍产品，消费者在推荐产品时会使用，那么这种广告语就能极大地降低营销传播成本，花少量的钱就能达到同样的传播效果。

美的电器有一句“原来生活可以更美的”广告语，看似不错，但是销售人员在销售产品时不会说，消费者在向亲朋好友推荐产品时也不会说。那么这句广告语的作用就大大下降，换言之，也就大大提升了广告的营销传播成本。

再次，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是一句指令性的话语，下达了一个明确的指令，因此能让人产生行动，降低了购买决策成本。

这个明确的指令就是“收礼还收脑白金”，同时在消费者的心中也就意味着“送礼就送脑白金”。

所有优秀的广告语，往往是一个陈述句、行动句，具有指令性和召唤性，能够让消费者行动，能够有效影响消费者的购买决策。

所以，对于各种类型的营销文案，无论是广告语，还是品牌命名，无论是宣传单页，还是企业网站，都要把握“降低品牌的记忆成本、传播成本和决策成本”这个重要原则。这样才能让你的品牌用最少的传播费用，达到最大的营销效果。

四、传播媒介的洞察——不同媒介各有各的特性，作用截然不同

从最早的报纸、杂志，到后来的电视、广播，再到今天的互联网，传播媒介不断推陈出新。那么在当下的时代，到底哪个媒介是最有效的？我们在投放广告时，应该如何选择？

（一） 传播媒介的重要选择依据：做品牌还是做销售

依据岳浩本人十年网络营销从业经验来看，单纯依靠互联网广告来打造品牌，是非常不靠谱的，也是根本不可能的。

互联网广告最大的优势在于销售产品，很多企业仅仅通过百度竞价推广这样的搜索广告，就带来了大量的客户和业务，甚至成为上市公司。

互联网广告，尤其是搜索广告，比如百度竞价推广、淘宝直通车等广告，都是“用户找产品”的广告模式。因为用户的需求非常明确，这个时候谁能更好的满足消费者的需求，消费者就会直接买单。即便是当下最热门的“信息流广告”，也是属于销售导向型的广告。

另一方面，要想通过广告打造强势品牌，一定需要电视这种具有仪式感的广告媒介，并且一定需要“能够听的见”的广告。所有深入人心、耳熟能详的品牌广告语，基本都是听觉语言。

消费者听了很多次，熟悉了，就会口耳相传。听到的多了，传播的多了，自然也就成了品牌。

品牌之所以能够影响消费者的购买决策，最主要的还是品牌知名度。

所以一个好的广告语，可以用5年，甚至用10年，而且需要反复传播、大量传播，最终在消费者的心智中烙下深深的烙印。

（二） 行业不同、产品不同，最合适的传播媒介大不相同

就拿电视广告来说，城市越大，看央视的越少，城市越小，看央视的越多。

如果你的产品主要是面向三线城市、甚至是乡镇为主，想要打造强势品牌，那么就一定要重点在央视投放广告。如果你的产品主要面向的是北上广的白领人群，那么浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视效果会更好。

传播媒介从用户接收信息的方式来分，可以分为“推送式”媒介和“招来式”媒介。

“推送式”媒介指的是，用户没想获取信息的时候，被动的看到广告了，比如电视广告。

“招来式”媒介指的是，当用户主动找信息的时候，才会用的媒介渠道，比如百度。

对于由问题唤起的产品，主要应该使用“招来式”媒介渠道。比如准备结婚，才会去寻找婚纱摄影机构，刚买房子，才会去寻找装修公司。用户必须先有一个问题，才能销售这个产品。

而对于一些享乐型产品，主要应该使用“推送式”媒介。比如巧克力、饮料等产品，消费者一般不会想到去购买，往往当消费者看到产品广告或产品时，才会激发自身的消费欲望。

产品复杂程度以及购买决策复杂程度，也会影响传播媒介的选择。

一瓶几十元的洗发水、一件几百元的衣服、一个几千元的包包，都是属于比较简单的产品，消费者在决策时相对也比较简单，心动了就会购买。

这个时候，电视广告就非常合适，因为只要传递出产品重点信息，打动消费者，消费者就会买单。

如果是一个招商加盟的项目，或者是一个需要学习三个月的职业技能培训，那么消费者在决策时就会非常慎重，会花很多精力详细了解产品的细节，最终才会做出购买决策。

这个时候，网站详情页引流广告、公众号的内容型广告往往效果会更为明显，因为它能告诉用户更多的产品信息和产品细节，从而有效的消费者的购买决策。

哪些行业适合投放信息流广告

智能家居才刚刚进入市场，也属于一种新兴产品，市场使用率低、厂家要生存（工人与场地费用、利润）、研发资金投入、市场宣传管理等成本，造成了智能家居费用成本高的主要原因。目前智能家居产品的价格普遍较高。大众的生活习惯还没有改变，智能家居的远程控制，语音对话，自动识别等功能，对于普通消费者来说没有价格便宜来得实在。

中国智能家居生态牢牢被小米、华为和百度等少数巨头掌控。小米借助庞大生态链企业，打造出最具规模的IoT平台。百度得益于近年来大力推进智能家居战略，不仅成立智能生智能门锁、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。传统的一线大牌公司们，几乎都在备战智能，或多或少都推出了自价格较贵。大多数只能家居设备价格都比较昂贵，一般家庭是不会花太多的资金在这个上面的。而一般家庭所接触到的只能设备又太底端，智能生活体验大打折扣。

智能家居价格偏高。因为各种原因吧，现在智能家居成本很高，就拿一个开关来说吧，一个普通的86型墙壁开关只需要十来块钱，而一个智能开关需要200左右，几乎是普通开关的十这些家电你多久才换一次呀！然后电视买的小米，空调买的格力，冰箱买的海尔，而你买它们的原因，可能是便宜，可能是省电，可能是认可这个品牌，这些归结起来就是智能。

从业人员素质不达标，现在智能厂家都走招商路线，招商能赚大笔加盟费，还不用费心去找客户，去沟通客户，加盟商填鸭式培训，很难针对客户做出切合需求的方案，服务水平不到。

高频消费产品

其实，用户都是很健忘的。

他们每天都会接收到很多新鲜事物、品牌，尤其是在这个快速发展的社会，随时都有可能被新的产品或品牌所替代。

而广告的作用就是：告知、说服、提醒、强化。

比如家喻户晓的可口可乐为什么还要继续打广告?人尽皆知的麦当劳为何还要花重金投放世界杯广告?

为了强化认知。

而恰好，信息流最大的优势就是“增加产品曝光度，提升产品认知度”，符合高频消费产品的投放需求。

新兴产品

像一些产品初期、产品发展期等新兴产品都是极为适合投放信息流。

在新兴产品初期，能够真正搜索产品词的用户是很少的。

比如食材净化器、智能学习机器人等。

若投放竞价就只能放开匹配，那么用户需求是和产品不相匹配的。

而此时，恰好可以利用信息流的定向投放去获取人群，增加一定的曝光度。

以“扫地机器人”为例。

我们便可通过大数据匹配到一些高消费人群，以及最近购买过相关智能产品的用户进行投放。

消费升级产品

消费升级，指用户在消费时愿意花更多的钱去提升自身生活品质。

所以，为了满足用户的需求，市场也做出了相应的调整。但消费升级毕竟只是针对部分用户，所以，这也就代表了投放竞价，效果我们是无法把控的。

为什么?

我们要注意：竞价是按照品类对产品进行划分;而信息流是按照场景和人群对产品进行划分。

那么这就代表，我们无法完全地把控对于竞价搜索的流量，所以这就会带来一定的消费浪费。

比如精酿啤酒，它要比普通啤酒贵10倍。试问，按照啤酒这个分类进行搜索用户，有多少人愿意花10倍的价钱去消费一瓶“精酿啤酒”?

而信息流，我们却可以通过定向去把控流量，且通过一定的曝光度，去提升用户对产品和品牌的认知度。

游戏、应用产品

像一些网游、页游、APP等产品是极为适合投放信息流的。

其原因和新产品投放是一样的，搜索人数极少。而我们恰可利用信息流的定向以及社交等层面来获取流量。

比如SOUL某，“隐瞒身份，只凭兴趣和三观，你会被什么样的人爱”。你觉得投放竞价效果会有人搜索吗?

但我们却恰可利用信息流的定向以及人群来投放此类产品。

在产品推广中，根据产品特性以及渠道特性选择最适合的渠道固然重要。但在这个过程中，我们要明白“商业本身就是一个动态”，没有什么是永远。

我们一定要及时做好数据监控，定期观察品牌在不同渠道的表现，并根据具体表现来调整营销策略。